Comment les consommateurs perçoivent-ils les initiatives de produits partage ? Une approche par les techniques projectives[Cahier de recherche] par Juliette Bertrand

05-03-2014

Juliette Bertrand est diplômée d'HEC, Majeure Alternative Management, en 2013. Elle est actuellement chargée du marketing de l'offre pour l'entreprise Bio C'Bon

Les entreprises ont recours de manière croissante aux stratégies consistant à associer la vente de leurs produits à la promotion ou au financement d’une cause associative. Ces stratégies de produits partage permettent aux marques de mettre en avant un argument d’achat supplémentaire et de renforcer leur image auprès des consommateurs. Pour le consommateur, elles sont un moyen simple de coupler l’acte d’achat à une participation financière au profit d’une cause. Elles permettent aux associations de faire connaître leurs actions et de récolter des fonds supplémentaires. Notre recherche se concentre sur la façon dont les consommateurs perçoivent les intentions des acteurs impliqués dans ces stratégies, ceci par le biais de techniques projectives. Une corrélation est établie entre perception de l’évolution de la société ainsi que de son propre rôle dans son évolution, et perception des produits partage. Quatre profils idéal-typiques quant à cette corrélation sont mis en évidence. Des implications managériales et des pistes d’approfondissement sont proposées

Citer l'article  Juliette Bertrand, « Comment les consommateurs perçoivent-ils les initiatives de produits partage ? Une approche par les techniques projectives », 05 mars 2014, Alternative Management Observatory (AMO), [Cahier de recherche]
http://appli6.hec.fr/amo/Articles/Fiche/Item/347.sls

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